昨夜、「Shein and the Clothing Flexible Supply Chain Behind」というタイトルの記事を読み、Sheinの勝利戦略としての柔軟なサプライチェーンについて説明し、小さなSLRを通じて需要を完全にカバーし、いわゆる価値の最大化を実現しました。学部長は、Sheinが勝つ方法は、記事で言及されている柔軟なサプライチェーンではなく、衣料産業のロングテール効果を生み出すことであると考えています。
ロングテールの概念は、2004年10月の記事「ロングテール」でワイアード誌の編集長であるクリスアンダーソンによって最初に提案されました。これは、AmazonやNetflixなどを説明するために使用されます。 Webサイト。
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ロングテール効果が通常の従来のビジネスロジックの反対であることは誰もが知っています。効率を向上させるためだけでなく、顧客サービスの限られたスペースやその他の実際的な制限要因に対しても、マーチャントは、顧客の80％が購入する主流製品の20％に焦点を合わせ、購入の80％の20％を維持するよう努めています。 。主流の顧客。ロングテール理論によると、流通コストと在庫コストを低く抑えることができれば、販売量は少ないものの、全体の販売量と利益は驚くべきものになります。これがAmazonが本を販売する背後にある原則です。
「国境を越えたEコマースの勝利」という本の中で、学部長はeコマースのロングテール効果を分析するための特別なセクションを持っており、ロングテール効果には落とし穴があることを明確に指摘しています。電子商取引の初期には、多くの人々がロングテール理論に興奮し、歓声を上げ、アンダーソンによるアマゾンとネットフリックスの本と画像製品としての分析を無視していました。 eコマースアプリケーションでは、デジタル製品と物理的な製品の間に大きな違いがあることに気づいていませんでした。
オンライン販売は利益ではなく販売をカウントするというロングテール理論。したがって、ロングテール理論を実現するための前提条件があります。つまり、販売プロセスにおけるロングテール製品のチャネルコスト、保管コスト、流通コスト、およびマーケティングコストがゼロまたはゼロに近いということです。ここでの保管コストは、製品の保管および関連する管理のコストです。ここでの流通コストとは、製品が消費者に届くまでのすべてのロジスティクスコストを指します。
したがって、ロングテール効果を最も発揮できるのは、流通コストや在庫コストのないデジタル仮想製品であり、次に物理図書や視聴覚製品が続きます。一定の在庫コストと流通コストはありますが、一般的には高い価格とより高い利益。、だからそれも確立することができます。他の製品の場合、SKUが徐々に増加するにつれて、非デジタル製品の運用コストは指数関数的に増加し始め、強力なERP技術サポート、洗練されたサプライチェーン設計、および人件費を削減するための高度な自動化などが必要になります。これは実際には資本であり、技術集約型の産業は一般の人々や企業がプレイすることはできません。
ファストファッションアパレル業界では、一般的に郵送・メンテナンスのコストは高くなく、海外倉庫モデルを採用すれば流通コストも低くなります。在庫コストは、シェインがサプライヤーに引き継ぐことに成功し、サプライヤーに在庫を負担させます。合格さまざまな評価指標がサプライヤーの協力レベルを高めます。これがSheinの成功の鍵です。よく知られている国境を越えたコミュニケーションは急速な拡大によるものであり、在庫が急増し、最終的には財政の悪化を解決することができず、「ロングテールトラップ」は再び苦痛な価格で検証されます。
実際、Sheinの成功は、柔軟なサプライチェーンとは何の関係もありません。表面的には、Sheinは迅速な反応に取り組んでいますが、工場は迅速な反応に従うことができますか？どうしてそれが可能でしょうか、それは自分自身を死に追いやるでしょう。事前に在庫を確保し、時間内に補充するだけで十分でなければなりません。これは、ジレンマに陥っている多くのSheinサプライヤーの根本的な原因でもあります。在庫がない場合、注文は受け付けられません。要件に従って完全に在庫がある場合、市場が変化すると、残りの在庫が手元にあります。お金を稼ぎ、扱いにくい在庫の山を残します。一昨日、ZengはSheinに精通し、衣料品も製造している国境を越えたeコマースのベテランとSheinについて話しました。彼はこの理由でSheinとの仕事をやめました。
第二に、Sheinの成功は迅速さに依存するのではなく、それ以上に依存します。 Sheinは、カテゴリを季節ごとに調整し、個別の推奨事項を調整する限り、速くはありません。 Sheinの最大の強みは、すべてが非常に多いことです。これが、SheinとZaraの本質的な違いです。 Zaraは確かに典型的なファストファッションブランドですが、オンラインSKUが多すぎることはありません。しかし、Sheinにとって、SKUが特定のレベルに達すると、それはほとんど重要ではなくなります。
このスケールベースのロングテール効果は、オンラインeコマースでのみ実現できますが、Zaraでは実現できません。 Zaraの主な販売は、オンラインではなくオフラインの実店舗とオンラインサプリメントであるためです。言い換えれば、SheinはZaraよりも価値があります。それは速いだけでなく、より多くを勝ち取ります。これが、流行中にザララインが急速に成長したにもかかわらず、シェインが幾何学的な複数の成長を示した理由です。
もちろん、Sheinの台頭のもう1つの非常に重要な理由は、2013年頃にFacebookのトラフィック配当を獲得し、それによって現在誰も一致できないトラフィックしきい値を確立することです。シェインはソーシャルeコマースの時代に際立っていると言えます。
食品、衣料、住宅、運輸は、厳しいニーズを持つ4つの主要セクターです。 Sheinは厳しい需要を捉えており、世界の市場スペースは非常に巨大です。初期のトラフィックの元々の蓄積を解決し、チャネルブランド独自のトラフィックを正常に構築した後、彼はロングテール効果を最大化するために（柔軟なサプライチェーンではなく）全体的なコストを巧みに制御しました。これがSheinの急速な拡大の根本的な理由です。シェインの価値がある場所でもあります！
さらに進んで、実際、SheinはAmazonと非常によく似ています。 Sheinは、Amazonのフライホイールとまったく同じように動作します。より多くの選択肢はより安く、そしてより多くの賞賛、より多くのトラフィックなどです。 Amazon自身の事業の一部を除いて、売り手のほぼ90％がFBAを使用して、不確実な市場リスクを買いだめし、売り手に移転しています。そのため、SheinはAmazonのeコマースプラットフォームと同様の機能を備え始めています。将来的には、Sheinについては、そうする意思がある限り、他のカテゴリに拡張することもできます。もちろん、衣類のボリュームはすでに十分に大きいです。